Image

I nostri servizi di consulenza si concentrano sulle problematiche e sulle opportunità più critiche dei nostri clienti

Stratega ti offre oltre 25 anni di esperienza, in diverse aree geografiche e settori industriali, per aiutarti a ottenere risultati duraturi, sviluppare solide capacità e mobilitare la tua organizzazione per il cambiamento. Offriamo soluzioni creative che hanno aiutato i nostri clienti a sviluppare ed eseguire strategie vincenti, trasformare la loro organizzazione e creare più valore per il loro business.

Portiamo esperienza profonda e funzionale, e siamo noti per la nostra prospettiva olistica: perché guardando ad un’organizzazione nella sua globalità, dimostriamo un effetto moltiplicatore creando così una realtà di eccellenza globale.

Image

Strategia

Nel contesto economico odierno, la strategia è più importante che mai. Il successo di un'organizzazione è legato all'implementazione di strategie di business chiare, misurabili e facili da condividere e che promuovano il coinvolgimento di tutti per raggiungere l'obiettivo finale. Le organizzazioni hanno veramente successo quando ogni dipendente prende le giuste decisioni e compie azioni significative durante le attività quotidiane.


Sfide

Ogni organizzazione vorrebbe che i suoi collaboratori lavorassero insieme verso gli obiettivi aziendali definiti; purtroppo, la realtà mostra che molte organizzazioni non riescano a raggiungere tale livello di coordinazione ed allineamento. I seguenti numeri danno un’idea migliore del problema:

  • Il 90% delle aziende NON implementa le proprie strategie con successo.
  • Il 95% dei collaboratori non comprende chiaramente la strategia.
  • Il 60% delle organizzazioni non collega il budget con la strategia.
  • L'85% dei manager trascorre meno di un'ora al mese a riflettere sulla strategia.
  • Il 70% delle organizzazioni non integra gli incentivi dei quadri intermedi con la strategia.

La sfida più grande è connettere la gestione quotidiana con la gestione strategica.

Soluzioni & Benefici

La nostra proposta è un programma completo per definire, eseguire e controllare la tua strategia.

  • Offriamo un processo semplice e chiaro basato su fasi, passi e attività affinché sviluppo, implementazione e gestione della tua strategia siano efficaci – sarai autonomo.
  • Forniamo coaching ai manager affinché la tua organizzazione si mobiliti per il cambiamento in modo soft e coerente – sarai responsabilizzato.
  • Accompagniamo tutto il processo con valutazioni mirate, per aiutare la tua organizzazione a mantenere la rotta e raggiungere i suoi obiettivi – sarai efficiente.
  • Impostiamo un set chiaro di metriche (Balanced Score Card), e ti aiutiamo a definire il meccanismo estnderle coerentemente nell’organizzazione (albero KPI) – sarai focalizzato.
  • Sviluppiamo il tuo sistema di riunioni e reporting per migliorare i tuoi sistemi di gestione e garantire risultati sostenibili - sarai efficace.

Clienti

Image Image Image Image Image
Image

Leadership & Gestione del Cambiamento

Lo sviluppo della leadership e la gestione del cambiamento tendono ad essere le massime priorità per molte organizzazioni; ciò nonostante, è piuttosto tipico non raggiungere gli obiettivi prefissati al riguardo. Una delle principali ragioni delle difficoltà incontrate è dovuta al fatto che molte organizzazioni trattano sia lo sviluppo della leadership sia la gestione del cambiamento come sfide separate piuttosto che correlate. I cambiamenti culturali non possono avvenire senza la leadership e gli sforzi per cambiare la cultura sono il crogiuolo in cui si sviluppa la leadership.


Sfide

Secondo un sondaggio di benchmarking sullo sviluppo della leadership recentemente pubblicato, il 75% delle organizzazioni afferma che i loro programmi di sviluppo della leadership non sono molto efficaci. Garantire una disponibilità costante di leader adeguati si è rivelato un compito scoraggiante per molte organizzazioni di tutte le dimensioni e in tutti i settori. Varie aziende stanno affrontando un enorme cambiamento con il boom pensionistico che li prosciugherà del loro capitale intellettuale e del loro know-how. A peggiorare le cose, il talento in arrivo nelle organizzazioni non possiede le capacità di leadership necessarie per raggiungere i risultati richiesti nelle varie aree funzionali, unità aziendali e in tutta l'azienda. E i programmi di sviluppo della leadership che le organizzazioni hanno sviluppato per affrontare il problema - molti dei quali ancora agli inizi - non stanno producendo i risultati di cui le organizzazioni hanno bisogno.

Soluzioni & Benefici

La nostra proposta è un approccio coordinato allo sviluppo della leadership e alla gestione del cambiamento, sia dall'alto verso il basso che dal basso verso l’alto.

  • La parte dal basso verso l’alto del processo integrato di sviluppo e cambiamento richiede ai potenziali leader di tutta l'organizzazione di impegnarsi in un processo di apprendimento su come attuare il cambiamento culturale desiderato nelle esperienze quotidiane della vita organizzativa.
  • Il processo dall'alto verso il basso crea struttura e motivazione per i dipendenti al fine di mantenere l'impegno nel processo di sviluppo del cambiamento e della leadership. Se fatto bene, fornisce anche potenziali leader forti dal punto divista emozionale e capaci di gestire il cambio sotto pressione.

Il nostro processo di Leadership e Gestione del Cambiamento aiuterà i nostri Clienti a facilitare il cambiamento e incoraggiare la partecipazione attiva di altri membri dell’organizzazione, garantendo il coinvolgimento di tutto il personale necessario e superando le barriere mentali che limitano il processo creativo e innovativo.

Clienti

Image Image Image Image Image Image
Image

Gestione del Rischio nelle Operazioni

Il rischio operativo si riferisce alle attività, svolte all'interno di un'entità e relative a struttura, sistemi, persone, prodotti o processi; rappresenta il rischio di perdite derivante da processi interni, persone, prodotti e sistemi inadeguati o derivanti da eventi esterni.
La gestione del rischio operativo è il processo di comprensione e gestione dei rischi nelle operazioni a cui l'entità è inevitabilmente soggetta nel tentativo di raggiungere i suoi obiettivi aziendali.


Sfide

Comprendere e gestire il rischio è oggi più impegnativo che mai. Per essere dinamiche e di successo, le aziende devono identificare, analizzare, valutare e trattare le esposizioni alle perdite, nonché monitorare il controllo del rischio e le risorse finanziarie per mitigare gli effetti negativi delle perdite.
Per garantire la continuità aziendale, gli aspetti di controllo e mitigazione del rischio devono essere una parte fondamentale della strategia, delle operazioni e della cultura di un'azienda.
Qualsiasi evento che possa influire negativamente sulle operazioni è incluso nel piano di continuità operativa, il cui compito è proteggere i beni fisici dell'azienda dai pericoli e contribuire a mantenere la continuità delle operazioni dalle conseguenze potenzialmente disastrose di tali pericoli.

Soluzioni & Benefici

La nostra proposta si basa su un modello in quattro fasi definito dall'Organizzazione internazionale per la standardizzazione per il processo di gestione del rischio:

  1. Stabilire il contesto
  2. Comprendere il rischio
    • Identificare il rischio
    • Analizzare il rischio
    • Valutare il rischio
  3. Trattare il rischio
  4. Monitorare e rivedere il rischio

Questo processo è ciclico in quanto eventuali modifiche alla situazione (per esempio, all'ambiente operativo o alle esigenze dell'unità) richiedono una nuova valutazione. I vantaggi tipici dell’approccio includono:

  • Riduzione delle perdite operative.
  • Riduzione dei costi di conformità / audit.
  • Individuazione tempestiva di attività illecite.
  • Ridotta esposizione a rischi futuri.

Clienti

Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image
Image

Produzione

La ricerca di redditività da parte delle aziende sta guidando l'implementazione di metodologie agili basate sui principi del miglioramento continuo.
Le aziende manifatturiere affrontano la sfida di verificare costantemente i propri processi per garantire operazioni efficienti, ottimizzare i costi, garantire la qualità del prodotto e raggiungere l'eccellenza nel servizio.
Con l'obiettivo di aumentare la produttività, Stratega fornisce supporto ai propri clienti nella sincronizzazione dei loro obiettivi strategici con le operazioni dell'impianto.


Sfide

Il modello di eccellenza produttiva richiede non solo la modifica delle tecniche di produzione per ridurre gli sprechi, ottimizzare le risorse e migliorare l'efficienza dei costi, ma anche l'implementazione di una cultura di miglioramento continuo delle linee di produzione e dei posti di lavoro. La comunicazione e il lavoro di squadra sono fondamentali per cogliere ogni opportunità di ottimizzazione che si presenti nell'organizzazione.
Alcune delle aree di opportunità dove abbiamo lavorato, insieme ai nostri clienti, all’implementazione di successo di questo modello sono: mancanza di pianificazione allineata al sistema di domanda e acquisto, possibile sottoutilizzo di macchinari o sovrapproduzione, bilanciamento inadeguato delle linee, definizione approssimativa, dei carichi di lavoro, controllo insufficiente dei risultati ai vari livelli dell’organizzazione, pianificazione della manutenzione incoerente con le best practice del settore e mancanza di controllo della qualità.

Soluzioni & Benefici

La nostra proposta si basa su una miscela attentamente organizzata di Lean Manufacturing, Six Sigma e Total Productive Management (TPM).

  • Aiutiamo a identificare come ridurre i Costi Diretti; le nostre tecniche e il nostro software di simulazione di perdita e costo ti daranno un quadro chiaro delle opzioni più redditizie.
  • Supportiamo l'implementazione di sistemi, metodi e strumenti agili nelle fabbriche dei nostri clienti con uno stile professionale e pratico.
  • Facilitiamo l'implementazione di un sistema di controllo delle prestazioni; puntiamo a soluzioni permanenti sostenibili.

I nostri programmi di eccellenza produttiva offrono risultati significativi con precisione e ritmo e con un aumento delle capacità di persone e processi.

Clienti

Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image
Image

Supply Chain

L'eccellenza nella Supply Chain è un motore di crescita delle vendite per un'azienda perché permette l'ottimizzazione del servizio e dei costi; l'obiettivo è allineare la catena di approvvigionamento con i canali commerciali in modo tale da raggiungere la promessa di valore.
La Supply Chain Management (SCM) consiste nel monitoraggio di materiali, informazioni e finanze durante il processo che va dal fornitore al consumatore e comporta il coordinamento e l'integrazione dei flussi di materiali e informazioni, sia all'interno della stessa azienda che tra diverse aziende.


Sfide

La sfida è implementare una Supply Chain che tenga conto delle variabili operative tipiche dell'organizzazione, delle variabili dei fornitori e di quelle di mercato allo scopo di garantire la disponibilità del prodotto senza aumentare il capitale, i costi logistici e di vendita e di superare le aspettative del cliente.
Le aziende devono ottenere una sincronizzazione della catena ottimale: ottenere materiali e servizi con la corretta qualità, quantità, tempo e prezzo, dal fornitore appropriato, soddisfacendo al contempo la domanda del cliente con consegne perfette e migliorando sostanzialmente la propria posizione competitiva sul mercato.

Soluzioni & Benefici

Per l'ottimizzazione del tuo business utilizziamo il modello SCOR; colleghiamo le metriche delle prestazioni, i processi, le migliori pratiche e le persone in un’unica struttura unificata. Valutiamo le prestazioni della Supply Chain in termini di affidabilità, reattività, agilità, costi e risorse e identifichiamo le principali carenze.
Offriamo supporto flessibile e su misura per aiutarti a ottenere i migliori risultati e così migliorare l'efficienza e l'efficacia delle tue operazioni.

Il nostro programma di eccellenza nella Supply Chain offre:

  • Struttura della Supply Chain chiaramente definita con processi riprogettati e migliorati.
  • Servizio clienti di qualità superiore grazie al miglioramento di sruttura e modello della Supply Chain.
  • Riduzione delle scorte e del capitale circolante al minimo "Costo totale della catena di approvvigionamento".

Clienti

Image Image Image
Image

Marketing & Sales

L'eccellenza commerciale è un cammino fatto di passi che un'organizzazione intraprende per definire i propri clienti obiettivo e per pianificare come raggiungerli con la propria proposta di valore, appoggiandosi ad una eccellente esecuzione delle attività di marketing e vendita. L’approccio è fondamentale per quelle aziende che cercano di stabilire un nuovo modello di business con il fine di entrare in nuove categorie o mercati, e anche per le aziende affermate che mirano a ottenere un vantaggio competitivo e una crescita continua e regolare in categorie mature e altamente competitive.
Le iniziative di eccellenza commerciale possono offrire vantaggi finanziari concreti in termini di crescita dei ricavi e/o sostanziali risparmi nei costi Generali, di Vendita ed Amministrativi attraverso l'ottimizzazione dell'allocazione delle risorse.


Sfide

Le aziende affrontano i venti contrari dovuti all'intensificarsi della concorrenza nei mercati maturi, alla debolezza dei mercati emergenti, all'eccesso di offerta globale nelle industrie delle materie prime o ad altri fattori. Con una crescita del mercato al di sotto delle aspettative, la pressione aumenta per trovare nuovi modi unici di costruire un vantaggio competitivo e incrementare le quote di mercato. Oggi i clienti richiedono soluzioni e servizi molto più personalizzati per le loro esigenze specifiche: offrire prodotti e servizi di qualità superiore è ormai un prerequisito per il successo. Le richieste di supporto e reattività da parte dei clienti continuano ad aumentare, esercitando una maggiore pressione sul team commerciale. I leader di mercato stanno facendo evolvere le loro organizzazioni per supportare i risultati dei clienti piuttosto che le loro esigenze di prodotti/servizi.

Soluzioni & Benefici

Il nostro programme di Eccellenza Commerciale adotta un approccio olistico per affrontare queste sfide aziendali chiave e garantisce che il modello di go-to-market sia specificamente configurato per ottenere i clienti che rappresentano il valore più alto per l'azienda e per fornire coerentemente la proposta di valore aggiunto dell'azienda.

Le nostre iniziative di Eccellenza Commerciale comportano una stretta collaborazione con i team di gestione su tre argomenti distinti:

  • Targeting per cliente e proposta di valore: assicura che un'azienda sia focalizzata sui giusti segmenti di clienti e che l'offerta di business a ciascun segmento sia progettata in linea con le esigenze dei clienti e offra la giusta economia sia ai clienti che al fornitore.
  • Organizzazione go-to-market e commerciale: assicura che l'azienda faccia leva sui giusti canali di vendita (ad es. vendite dirette, interne, intermediari) e sulla progettazione e realizzazione di un’organizzazione commerciale ottimale, al servizio dei clienti e dei canali scelti .
  • Efficacia delle vendite e del marketing: assicura che siano in atto i giusti processi e sistemi di vendita e marketing per massimizzare l'efficacia delle attività di vendita e marketing.

Clienti

Image Image

Contattaci

Compila il modulo con le tue informazioni e ti contatteremo al più presto.